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今日影评|电影能否“出圈”,都是营销的“魔法”?

时间:2024.04.17 来源:今日影评 作者:秋枫
今日影评:为什么能被玩梗的电影先出圈? 时长:08:00 来源:电影网

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1905电影网专稿 每当新片上映,线上线下电影宣传就会一齐上阵。那么电影想出圈,到底要如何施展营销魔法,吸引观众的注意力呢 ?



今日影评》邀请到了北京电影学院的教师孙俨斌,共同来聊一聊电影营销的“魔法”?



“玩好梗”的电影才能更好出圈?


每一部电影都有自己的核心粉丝圈,而所谓的“出圈”就是要把核心粉丝发展成自己的营销团队,通过核心粉丝的口碑扩散,吸引到更多人的注意,最终目的则是将“圈外人”的吸引力转变成购买力。



从传播策略上来讲,玩梗则是最容易出圈的方式,梗是笑脸和包袱,通过这种笑脸传播能够实现非常好的情绪营销,同时玩梗的互动性较强,能够更容易激发观众的传播的欲望。


《你想活出怎样的人生》在营销上就是用了宫崎骏的画风滤镜,让观众情绪被调动起来,从而实现了一种破圈的效果。抖音上#一秒进入宫崎骏的童话世界#这个话题词有超过17亿次的播放量,已然成为广大用户的社交谈资,具有一定的社交属性。所以《你想活出怎样的人生》能够取得超6亿元的票房成绩,就是这部电影在玩梗上的成功。



实际上,这样的营销策略能够成功,原因就在于观众对于电影情绪价值的需求在不断加大,电影“情绪价值”已经成为了电影成败的关键。



相比之下,同在清明档期上映的《草木人间》营销上就有一些失误,本身影片的质量还不错,营销上也找到了时下热点,但却没能将大众的注意力转化为购买力。


《草木人间》在宣传上用了主演之一陈建斌《甄嬛传》中的梗,确实是吸引了很多观众的注意力,但是大家只通过短视频就已经得到满足了,并没有激起去观看《草木人间》这部电影的欲望,出现了注意力没有转化成购买力的偏差。



此外,还有一些电影营销对于影片类型的错位,不仅没有出圈,反而还引起了口碑反噬。电影《燃冬》本质上是一部文艺片,却营销成一个七夕档的爱情片,使得观众的预期管理失败,造成巨大的口碑反噬。



电影营销是电影生产的最后一个环节,其目的是希望能够争取到更大范围的市场和观众,但“玩好梗”才能帮助电影真正地出圈,“玩错梗”不仅没有宣传作用,反而还会引起负面的效果。


电影营销是玄学?还是有方法论?


当我们讨论电影营销话题时,总会有一种声音说“电影营销是一门玄学”,然而营销理论已经有半个多世纪的历史,拥有一套成熟的方法论,那么电影营销是否有规律可言呢,清明档影片的营销策略对之后的档期是否又具有参考意义呢?


五一档即将到来,目前已经有十部影片定档,影片题材各异,类型多元,因此营销道路也是各有不同。



首先,要有更加精确的观众定位和类型定位,在明确的定位基础之上,争取更大范围的市场。


《维和防暴队》是由真实事件改编,在营销上主打就是真实,首部聚焦海外维和题材的商业大片,影片卖点一定是动作热血燃到位。



《穿过月亮的旅行》作为青春爱情题材影片,从主角的选择上还是故事定位上都是主打纯爱,因此在目标观众的选择上就要抓住想看爱情片的群体。



《末路狂花钱》是一部非常典型的纯喜剧,那么影片的营销路径就在“笑星+笑点”的身上,引发观众期望获得轻松愉悦的情绪。



其次,抓住影片的核心粉丝群,找到引爆点,通过二次传播,拓展出潜在观众群。


电影《间谍过家家 代号:白》这个IP在二次元圈层中是非常火的,它的核心粉丝群是很稳定且明确的。因此影片在宣发时,就要抓住它的核心粉丝群,推动二次传播,达到后期发酵,然后破圈的效果。



最后,管理好影片的预期,将注意力要转变成购买力。


《没有一顿火锅解决不了的事》在类型上有两个类型定位了,一个是悬疑片,一个是喜剧片。因此在宣发的方向上,要先选定到底是悬疑还是喜剧,只有类型固定才能吸引到固定的观众。



如今的营销手段越来越多,营销方法也越来越“卷”,但是只有真正的选对方向、选对人群,才能够卷中观众的内心,卷出观众的期待,卷出这部影片的优异成绩。


文/秋枫

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